南通东之杰电气有限公司借力技术、战略、文化、服务、产业等五重创新，实现华丽蜕变，成功打造行业标杆。
“五新”驱动赢未来
工程机械行业持续低迷，南通东之杰电气有限公司却逆势飞扬。前三季度，公司销售收入同比增长15%。
“取得如此成绩，是因为东之杰一直致力于创新。”东之杰总经理陈健介绍，公司与大专院校、科研机构紧密合作，借力技术、战略、文化、服务、产业等五重创新，实现华丽蜕变，成功打造行业标杆。
核心技术引领行业潮流
今年6月30日，由江苏省经信委主办的江苏中小企业创新创业大赛在南京进行，南通东之杰电气有限公司在45家企业中，以综合分数第12名顺利晋级30强，被推荐参加全国中小企业创新创业总决赛。
创立3年来，东之杰始终将创新视为生存命脉。公司主要生产建筑施工升降机。目前，国内通用的建筑施工升降机大多仿制上世纪80年代的国外产品。随着建筑施工要求的不断提高，这些升降机难以满足生产需求。为此，东之杰成立施工升降机研发中心，从总销售额中拿出10%的资金用于研发新产品。
“通过不断的技术创新，东之杰建筑施工升降机大到驱动系统，小到一颗螺丝，实现了全面升级。”公司研发中心负责人介绍，在电气系统上，东之杰和江苏科技大学合作，研发了DZJ型专用施工电气系统。该系统配置自动保护装置，操作工人只要一打开电控箱，系统便会自动切断电源，确保施工安全。驱动系统的材质选择，在不影响产品结构和载重量的前提下，通过变革，减轻升降机自重，降低了生产成本。目前国内升降机大多配置66千瓦的电机，东之杰升降机的电机功率只需50千瓦，每小时省电16度，真正实现绿色施工，被中国绿色建筑与节能委员会推荐为绿色节能产品。“一项核心技术，可以将产品提升一个档次。 今年，东之杰建筑用施工升降机被评为南通名牌产品。”陈健说。
在源源不断的技术创新驱动下，东之杰在多项技术应用方面遥遥领先于同行，公司开发的SC200/200施工升降机，其产品包含的结构轻量化设计、机电联锁装置、高精度称量启动装置、高效节能的传动系统等关键技术获得授权专利证书9件，受理证书7件。
拉伸链条拓展产业版图
今年10月中旬，东之杰研发的国内首台SC全自动感应无人操作船舶施工升降机通过省特检院南通分院评审鉴定。该产品是公司与南京工业大学合作孕育的，用于船舶建造过程中运送货物和人员。省特检院南通分院的专家认为，SC全自动感应无人操作船舶施工升降机结构轻量化，操作智能化，再制造技术先进化，将改变我国船用施工升降机依赖进口的局面。
从服务建筑施工向服务海工施工进军，东之杰在产业领域再次成功开拓新天地。随着南通船舶产业的不断壮大，大量的船用施工升降机依靠进口。东之杰瞅准商机，与沪东中华造船合作研发了国内第一台智能造船用施工升降机，获得船级社认证。该产品为东之杰掌握行业话语权奠定了基础，公司起草了国家造船用施工升降机标准。之后，东之杰乘胜发力，船用升降机产品多次更新换代。
近年来，东之杰与高校、科研院所以及行业骨干企业结成同盟，先后成功涉足高效减速机、专用防坠器、特种齿条等领域，并通过品牌输入、管理导入、资本投入、文化融入，打造了一条集研发、生产、制造、租赁、服务、投资于一体，独立核算、统一管理、资源共享的全产业链。
在产业链不断延伸的同时，东之杰坚持服务细分理念，牢牢黏住用户群。东之杰率先在行业内提出服务“五制”承诺：质量问题包修制、重大问题退货制、原则问题召回制、服务产品终身制、同行产品维修制。公司开通全天候全国免费服务电话，提供各种细节服务：选用产品免费咨询、装拆机械现场指导、使用期间例检维护。同时，公司为用户免费培训技术人员，做到小问题自己动手，中等问题远程遥控指导，重大问题现场协调处理。
立体营销跑赢专业市场
技术、产业、服务等创新，为东之杰赢得了声誉，而营销战略新思维则助其跑赢市场。目前，不少三四线房地产建筑企业因资金压力开工迟缓。为此，公司转换市场销售定位，组建产品租赁公司，向各大建筑项目推出升降机租赁服务。
东之杰与南通二建多个分公司进行全方位合作租赁模式，建筑企业只需付部分货款，剩余的作为股份投入。公司还向驻地派遣服务人员，以使用设备年限为基准，采用回购制、代租制等方式，减轻建筑企业资金压力，同时提高设备工效。这种立体营销模式有效解决了施工单位资金紧、服务保障难、设备闲置长、使用安全难保证等问题。名牌头衔+立体营销，东之杰建筑用施工升降机获得了南通建筑铁军的青睐，不仅在南通地区站稳了脚跟，还随着铁军进军国内多个地方。
以此为范本，东之杰与中国铁建、江苏建工等大型建筑企业达成战略性合作协议，产品随这些企业走出国门。今年，公司先后与巴西、阿联酋等国客户签下了升降机供货合同。
强大的公司需要强大的团队支撑。陈健介绍，创立之初，东之杰就将文化强企理念渗透到生产经营中，促进员工素质全面提升。公司从大门到车间，甚至一个细小角落，都有VI导入。每月一次例会、每周一次晨会，组织学习《东之杰员工行为手册》《弟子规》等。公司还每年组织优秀员工参观行业标杆企业、进行休闲游等。公司在相关合作院校设立东之杰学院，组建实训基地，组织员工与在校大学生进行互动，在推介企业文化的同时，吸引高层次专业人才入驻。今年，公司还成立“东之杰基金”，开展多种社会关爱活动，实现企业发展与社会效益的双赢。 |
